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【実体験】顧客課題を知る為のスタートアップセールスの考え方・方法【営業】

今回は、営業経験のない、起業家やスタートアップ、新規事業担当者向けに、スタートアップにおけるセールス・営業の考え方・方法について、整理してみました。スタートアップや新規事業を支援している中で、普通の会社と違い人材不足で、営業経験のないCEOが営業をしなければならないケースがあります。例えば、顧客の課題を発見して、それに対して自分のアイデアを具現化したプロダクトをぶつけて、そして売る、という流れに、特にバックオフィス系の人や研究系の人は苦労します。
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【例文あり】アポイント・返信の確率を上げる「メール営業のコツ」【営業】

今回は、そんなオンライン時代における営業のアポイントをどう取るか、についてのお問い合わせがあったので、メール営業のテクニック論をお伝えします。アポイントや返信が50%くらいの確率でいただける、営業メールのエッセンスをご紹介します。
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【営業】人を動かし、相手を味方につける外資系で学んだ5つの交渉術

仕事をしていると、人から頼み事をされたり、頼み事をすることがありますよね。また、お客様に対して、要求するのが難しい事柄を突きつけないといけない、いわゆる「交渉」は非常に難しいものです。特に、営業職の皆様は、タフな交渉を多く経験されているのではないでしょうか。今回は、私が外資系メーカー時代に経験した「交渉」体験をもとに、人を動かし、自分の要求を通すための交渉テクニックを共有したいと思います。
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新規開拓営業のターゲティングのコツは、顧客志向の分析力にあり。

先日、来年の新規開拓先の市場を社内で議論していたとき、営業のターゲットを決める方法を話し合っていました。新規開拓営業の難しいターゲティングですが、今回の会議で改めて学んだことがあります。それは、「現場の一次情報」を参考に、新規開拓のターゲットを決めるのが一番重要ということです。ただ、現場の一次情報の重要性がわかっていても、普段からそれを収集する癖も必要です。今回は新規開拓の営業ターゲットの決定にする際に必要なマインドセットをお話しましょう。
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新規事業・レガシー産業への営業のコツは、キャズムの溝を超えること。

さて、今回は「新しい製品」や、「新規事業提案」をお客様に営業する際のコツをお伝えしたいと思います。法人営業のコツは、よく言われているのは、「キーマン」を探すことでしょう。購入の意思決定者意思決定をサポートする内通者実際にサービス・製品の使用者など、状況に応じてアプローチすべきキーマンは多様に存在します。この「キーマン」、新規事業や新製品・新サービスを営業する際には、「新しい物好きなキーマン」を味方に付ける必要があるのです。
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【営業】目的・目標達成のための外資系流KPIの立て方【事例あり】

今回は、その目標管理の一例として、私がいつも営業の売上(KGI)を達成するために、どのように営業目標(KPI)の立て方を考えているのか、また、その管理の方法をどのように考えているかを、お話ししたいと思っています。外資系メーカーの営業職の直伝の目標管理・KPIの立て方の手法になりますので、皆様のビジネス・私生活・趣味などの目標達成にも、応用していただければ嬉しく思います。
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【外資系流】誰でもできる「感動させる」パワポ・プレゼン資料の作り方

最近、部署異動あって、新しい仲間たちに「プレゼンがわかりやすい」と評判を頂いております。「どうしてそんなにプレゼンが上手なんですか?」と最近、後輩からも聞かれることもあり、実際に教えることもありました。なので今回は、外資系流のプレゼン資料・パワポ資料の作り方を皆さんに共有したいと思います。良いプレゼンをするためには、良いプレゼン資料の作る必要がありますので、最高の資料を一緒に作りましょう。
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【保存版】売れる営業マンになるための成長ロードマップ【マインドセット・スキル・プランニング】

売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。
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【書評】「チャレンジャー・セールス・モデル」で、トップセールスマンの特徴を学ぼう。【感想まとめ】

今回は、トップセールスマン・売れる営業マンが活用する「最新の営業スキル」に関する本の書評をしていきます。その本の名前は、【チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」】です。経済不況の中でも、売れる営業マンが何故かいる、そんなことに着目して、「彼らがなぜ売れるのか?」、ということを調査した本になります。
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【書評】「実践!インサイトセールス」で顧客のビジョン・理念を成功に導け。

今回は、「実践!インサイトセールス AIに駆逐されない営業力」を紹介します。突然ですが、営業職の皆さん、こんな経験や悩みはありませんか?顧客に刺さる提案ができない。(感情を動かせない)提案した製品が価格競争で負けてしまう。(比較されてしまう)人間関係で売れていたものが、最近売れなくなってきた。(損得で判断されてしまう)今回ご紹介する、「実践!インサイトセールス」は、営業における「感情を動かせない・比較されてしまう・損得で判断されてしまう」といった上記のような悩みを解決するものです。
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