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【外資系】目的・目標達成のためのKPIの立て方【おすすめ設定方法】

今回は、目標管理の一例として、外資系で働く私がいつも営業の売上(KGI)を達成するために、どのように目標(KPI)の立て方を考えているのか、また、その管理の方法をどのように考えているかを、お話ししたいと思っています。
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【外資系流】「人を動かし、感動させる」誰でもできるパワポ・プレゼン資料の作り方

【外資系流】「人を動かし、感動させる」誰でもできるパワポ・プレゼン資料の作り方 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。 最近、部署異動あって、新しい仲間たちに「プレゼンがわかりやすい...
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【保存版】売れる営業マンになるための成長ロードマップ【マインドセット・スキル・プランニング】

【保存版】売れるセールスマンになるための成長ロードマップ【マインドセット・スキル・プランニング】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。 売れる営業マンになるための、営業の基本から応...
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【書評】「チャレンジャー・セールス・モデル」で、トップセールスマンの特徴を学ぼう。【感想まとめ】

【書評】「チャレンジャー・セールス・モデル」で、不況でも売れる営業マンになる!【感想まとめ】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。 今回は、トップセールスマン・売れる営業マンが活用...
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【書評】「実践!インサイトセールス」で顧客のビジョン・理念を成功に導け。

【書評】「実践!インサイトセールス」は、AIに負けない新時代の営業テクニック こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。 今回は、「実践!インサイトセールス AIに駆逐されない営業力」を...
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【実体験】お客様に営業の提案を通すコツの「目的思考とVISIONの達成」

お客様に営業提案を通すコツとしての「目的思考とVISIONの達成」を理解する。 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マン3年目のたーとむ(@tartom7997)です。 外資系メーカーの営業マンで、現在社会人3年目をやってお...
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【書評】「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」でネット時代に売れる営業を生み出す。

【書評】「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」から、ネット時代に求められる営業の作り方を学ぶ【Kindle おすすめ本】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 デジタルマーケティ...
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【営業】お客様の潜在ニーズを生み出す「SPIN話法」の考え方

さてさて、今回は営業マン向けにSPIN話法という営業テクニックを紹介したいと思います。今回の記事はこのような方向けです。・お客様のニーズがわからない。・お客様の潜在的なニーズを生み出せない。・お客様に自分の製品の興味を持ってもらえない。私は今年で社会人3年目になる外資系の営業マンです。重ねてきた商談の数は、5,000回は超えており、最近は社内でベストセールスにも選ばれました。そんな私が、前述のような悩みに対して、このような結論と意見を提示していきます。・お客様は、自分が困っていることに自覚していない。・お客様のニーズの生み出し方は、「質問」にある。・質問のテクニックとして、SPIN話法というフレームワークを活用する。・「質問」の目的は、お客様と悩み事を一緒に考え、伴走すること。・伴走しお互いに共感出来れば、信頼が生まれ、受注につながる。
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新人営業マンよ、しんどいノルマは全て達成しなくても良い、というお話

新人営業マンに告げる!営業ノルマは全てを達成する必要はない! 「新卒で営業職になったけど、ノルマの達成がしんどい。」 「しかも、ノルマを達成しているのに、あんまり褒められないよ。」 「なのに、たまに達成している人が褒め...
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売れない新人営業マンは「信頼」で売ろう。信頼を勝ち取る営業方法2選!

人間は、「信頼」で買う。 「営業職に就いてみたけど、成績が伸びない・・・」 「自社のサービス・モノが中々売れない・・・」 「どうやれば、売れる営業マンになれるのだろうか・・・?」 こんなお...
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