ビジネス

新規開拓営業のターゲティングのコツは、顧客志向の分析力にあり。

先日、来年の新規開拓先の市場を社内で議論していたとき、営業のターゲットを決める方法を話し合っていました。新規開拓営業の難しいターゲティングですが、今回の会議で改めて学んだことがあります。それは、「現場の一次情報」を参考に、新規開拓のターゲットを決めるのが一番重要ということです。ただ、現場の一次情報の重要性がわかっていても、普段からそれを収集する癖も必要です。今回は新規開拓の営業ターゲットの決定にする際に必要なマインドセットをお話しましょう。
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新規事業・レガシー産業への営業のコツは、キャズムの溝を超えること。

さて、今回は「新しい製品」や、「新規事業提案」をお客様に営業する際のコツをお伝えしたいと思います。法人営業のコツは、よく言われているのは、「キーマン」を探すことでしょう。購入の意思決定者意思決定をサポートする内通者実際にサービス・製品の使用者など、状況に応じてアプローチすべきキーマンは多様に存在します。この「キーマン」、新規事業や新製品・新サービスを営業する際には、「新しい物好きなキーマン」を味方に付ける必要があるのです。
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【書評】「コーポレートアクセラレーター」で学ぶ、新規事業の共創【感想】

さて、今回は転職活動の一環で、コーポレートアクセラレーターという仕事に出会いました。その際に、「コーポレートアクセラレーターとは何たるか」を学べる本を紹介いただいたので、書評をしていこうと思います。その本とは、「オープンイノベーションの最強手法コーポレートアクセラレーター」です。こちらの書評からは、下記の内容が学べます。 日本に「アクセラレーションプログラム」が必要な理由 新規事業創造を担う、「アクセラレーター」という仕事について 新しい選択(新規事業)に正解はなく、正解にしていく覚悟が重要。 なんとなく、「今の会社の成長が止まっている」だとか、「いつも変わらない仕事で飽きてしまっている」なんて方には、その現象の理由を知れる記事になるでしょう。
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ライフハック

【書評】「時間は存在しない」で養う、常識を疑う思考力

皆様、突然ですが、我々が当たり前と考えている「時間」の存在を証明することは出来ますか?「え?時計が進んで時間を数えてるじゃない。」、「いやいや、過去の記憶とかあるから時間は流れてるでしょ?」、こんなことを思うのではないでしょうか。しかし、そんな我々の常識を根本から揺さぶる本に出会いました、「時間は存在しない」という本です。
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【感想】「マンガでやさしくわかる起業」で、起業への敬意と生存戦略を学ぶ。【書評】

今回は、「マンガでやさしくわかる起業」を読んで、学んだ感想をお伝えしたいと思います。さて、突然ですが、あなたは起業3年後の事業の生存確率はご存知でしょうか?起業というと、キラキラした華やかなイメージがあるかもしれませんが、その裏側の現実にはサラリーマンからすると非常に勉強になるものがあります。そして、こちらの問に関連して、「マンガでやさしくわかる起業」からは起業に関する下記のような現実とそちらへの対策を学べます。「起業」における厳しい生存確率の現実と、それへの敬意「起業」をする際に「生存確率を高める手順・戦略」「起業戦略」から見る生存事業の社会的な価値
ビジネス

「転職と副業のかけ算」が教える「副業=己の強み×市場ニーズ」の方程式【書評】

最近、副業や脱社畜、勤め人卒業などという言説が一部で流行っていますね。会社だけの経済的基盤に依存しないという点は非常に同意できる部分ですが、今の仕事が嫌だからといって、副業しよう!なんて考え方はうまくいかないかもしれません。そんな本業と副業のバランスや組み立て方を教えてくれる人がいます、そう「moto」さんです。
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【プロボノ】ファンドレイジングの営業要点は持続可能な経営との結びつけ【サービスグラント・東京・感想③】

今回は、ファンドレイジングの営業資料を作る上で、何を重視して作る必要があるのかというポイントを、プロボノワークの中で学んだので、ご説明します。◆本記事からの学びファンドレイジングの営業資料の目的の重要性ファンドレイジングの営業資料の効果的な構成ファンドレイジングの営業資料に載せるべき情報・ストーリーとは?
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【Voicyカタリバ】荒木マスター公開収録から学ぶ「コミュニティの本質」

2019年の10月8日に、音声スタートアップのVoicyの番組である「荒木博行のbook cafe」の対談イベントに参加してみました。今回は、荒木マスターのファンという参加理由もあるのですが、「コミュニティあるべき姿とは何か?」を知りたいと思い、参加してみました。「コミュニティ」のあり方に興味を持ったのも、最近のトレンドである、オンラインサロンの注目が一つあります。
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「僕らはSNSでモノを買う。」から学ぶ「真のフォロワー」の増やし方【書評・感想】

情報を届けるための手段として、「SEOやウェブライテイング等を理解してきた、しかし最近はSNSで検索される方も多く、SNSでどう集客したら良いかわからない」といった悩みがありませんか。特にネット上のインフルエンサーの方々も、これからはSEO+SNSマーケティングだとよく主張しています。
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【外資系】目的・目標達成のためのKPIの立て方【おすすめ設定方法】

今回は、目標管理の一例として、外資系で働く私がいつも営業の売上(KGI)を達成するために、どのように目標(KPI)の立て方を考えているのか、また、その管理の方法をどのように考えているかを、お話ししたいと思っています。
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