ビジネス 【実体験】顧客課題を知る為のスタートアップセールスの考え方・方法【営業】
今回は、営業経験のない、起業家やスタートアップ、新規事業担当者向けに、スタートアップにおけるセールス・営業の考え方・方法について、整理してみました。スタートアップや新規事業を支援している中で、普通の会社と違い人材不足で、営業経験のないCEOが営業をしなければならないケースがあります。例えば、顧客の課題を発見して、それに対して自分のアイデアを具現化したプロダクトをぶつけて、そして売る、という流れに、特にバックオフィス系の人や研究系の人は苦労します。