ビジネス SaaSセールスを体系的に学ぶための独学おすすめコンテンツ32選【未経験者向け】
今回は、わたしが独自に調査しまとめた独学コンテンツのデータベース*（現在営業中心で450コンテンツ）の中から、ベンチャーやスタートアップで働く20代の方々向けに、特にSaaSのセールスの未経験者に絞って、スキルアップに独学に役立つ抽出してみました。
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ビジネス 【書評】スープで、いきます：スープストックのこだわりビジネスモデリング
スープストックトーキョーというお店をご存知でしょうか。実はスマイルズの遠山正道さんという方が三菱商事の社内ベンチャーとして立ち上げられたブランドなのです。今回は事業の成り立ちを赤裸々に綴っている「スープで、いきます」という本を書評したいと思います。
ビジネス 【書評】ブリッツスケーリングで学ぶビジネス”ゲーム”ルール攻略論【要約・感想】
スタートアップ・大企業の新規事業をサポートしていると、急激に成長をさせるためのビジネスモデルや施策が求められることがあります。今回は、ビジネスを大きく成長させるための方法論である「ブリッツスケーリング」を書評・要約し、スケーラビリティの高いビジネスモデルとその施策を考察します。
ビジネス うまくいかないCVCとは？成功事例・実務の書評で育むCVCの勘所
オープンイノベーションを支援していると、日本はベンチャー投資・CVCにこれからだと感じます。今回は、海外・国内のCVCの成功事例・実践例を「コーポレートベンチャーキャピタルの実務」「CVC コーポレートベンチャーキャピタル」を書評しつつ、CVCとは？から方法論まで探ります。
ビジネス 失敗事例から学ぶ、顧客ペインを探る為のユーザーインタビュー【スタートアップ】
スタートアップのシード期や社内起業の仮説検証のタイミングを支援していると、「顧客・ユーザーインタビュー」の方法がわからないという悩みのご相談が多いのです。今回は、ユーザーインタビューの失敗事例から、ペインを深堀りできるインタビューのコツをお伝えします。
ビジネス 【書評】「ポストM&A戦略」で学ぶ、イノベーションの為の連携戦略【要約・感想】
今回は、M&A戦略の基本が理解できる「ポストM＆A成功戦略」という本について、書評・要約していこうと思います。特にスタートアップと大企業とのオープンイノベーションにおいて、協業・CVCなどに慣れてきた会社においては、M&A戦略が重要になりますので、そこを軸に論考します。
ビジネス 【書評】「STARTUP STUDIO」と新たな課題解決の社会実装
今回は、STARTUP STUDIO 連続してイノベーションを生む「ハリウッド型」プロ集団という本を書評します。本書ではスタートアップスタジオを下記のように定義しています。”スタートアップスタジオとは、同時多発的に複数の企業を立ち上げる組織である。” 世界でもすでに200以上のスタートアップスタジオが欧米を中心に存在しておりまして、このスタートアップスタジオがどのように社会を変えていくのか、考えてみたいと思います。
ビジネス 【書評】「OPEN INNOVATION」で疑う会社経済の形骸化
「オープンイノベーションって自社でなんかやってたっけ？」と思う人も多いのではないでしょうか？今回はその理解を深めるために、ヘンリー・チェスブロウ氏の「OPENINNOVATION ハーバード流イノベーション戦略のすべて」を書評していきます。
ソーシャル 【ソーシャルビジネス】PeaceTechとは？平和のXtechを解説！
いわゆるXtech（クロステック）、テクノロジー✕〇〇においては、様々な領域がありますが、実は平和✕テクノロジーの「PeaceTech」という領域も存在します。わかりやすく言うと、ソーシャルビジネス✕テクノロジーなわけですが、今回はPeaceTechとは何か、事例を交えてご紹介します。
ビジネス 【実体験】顧客課題を知る為のスタートアップセールスの考え方・方法【営業】
今回は、営業経験のない、起業家やスタートアップ、新規事業担当者向けに、スタートアップにおけるセールス・営業の考え方・方法について、整理してみました。スタートアップや新規事業を支援している中で、普通の会社と違い人材不足で、営業経験のないCEOが営業をしなければならないケースがあります。例えば、顧客の課題を発見して、それに対して自分のアイデアを具現化したプロダクトをぶつけて、そして売る、という流れに、特にバックオフィス系の人や研究系の人は苦労します。