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【営業】お客様の潜在ニーズを生み出す「SPIN話法」の考え方

さてさて、今回は営業マン向けにSPIN話法という営業テクニックを紹介したいと思います。今回の記事はこのような方向けです。・お客様のニーズがわからない。・お客様の潜在的なニーズを生み出せない。・お客様に自分の製品の興味を持ってもらえない。私は今年で社会人3年目になる外資系の営業マンです。重ねてきた商談の数は、5,000回は超えており、最近は社内でベストセールスにも選ばれました。そんな私が、前述のような悩みに対して、このような結論と意見を提示していきます。・お客様は、自分が困っていることに自覚していない。・お客様のニーズの生み出し方は、「質問」にある。・質問のテクニックとして、SPIN話法というフレームワークを活用する。・「質問」の目的は、お客様と悩み事を一緒に考え、伴走すること。・伴走しお互いに共感出来れば、信頼が生まれ、受注につながる。
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売れない新人営業マンは「信頼」で売ろう。信頼を勝ち取る営業方法2選!

人間は、「信頼」で買う。 「営業職に就いてみたけど、成績が伸びない・・・」 「自社のサービス・モノが中々売れない・・・」 「どうやれば、売れる営業マンになれるのだろうか・・・?」 こんなお...
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【書評】「完全教祖マニュアル」から教祖のリーダーシップを学ぼう。【Kindle おすすめ本】

【書評】「完全教祖マニュアル」で、教祖から学ぶリーダーシップ【Kindle おすすめ本】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 突然ですが、人々を導くことに、長けている人々、つまりリーダーシ...
ソーシャル

【プロボノ】パンフレット作りは、ロジック・感情・共感がコツ!【サービスグラント・京都・感想③】

【プロボノ感想】気候ネットワーク プロボノワーク③ 成果物提案編【サービスグラント】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 前回(【プロボノ感想・体験談 in 京都②】地道なヒアリングにこそ...
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外資系メーカーで学んだ、上手な「プレゼン」のコツは「伝わり方」を意識するということ。【プレゼンノウハウ】

外資系メーカーで学んだ、上手なプレゼンテーションとは? こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 あなたは、プレゼンテーションが得意ですか?不得意でしょうか? あなたのプレゼンを聞く人...
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