ビジネス

【書評】「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」でネット時代に売れる営業を生み出す。

【書評】「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」から、ネット時代に求められる営業の作り方を学ぶ【Kindle おすすめ本】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 デジタルマーケティ...
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【営業】お客様の潜在ニーズを生み出す「SPIN話法」の考え方

さてさて、今回は営業マン向けにSPIN話法という営業テクニックを紹介したいと思います。今回の記事はこのような方向けです。・お客様のニーズがわからない。・お客様の潜在的なニーズを生み出せない。・お客様に自分の製品の興味を持ってもらえない。私は今年で社会人3年目になる外資系の営業マンです。重ねてきた商談の数は、5,000回は超えており、最近は社内でベストセールスにも選ばれました。そんな私が、前述のような悩みに対して、このような結論と意見を提示していきます。・お客様は、自分が困っていることに自覚していない。・お客様のニーズの生み出し方は、「質問」にある。・質問のテクニックとして、SPIN話法というフレームワークを活用する。・「質問」の目的は、お客様と悩み事を一緒に考え、伴走すること。・伴走しお互いに共感出来れば、信頼が生まれ、受注につながる。
ライフハック

スキー初心者が蔵王温泉でスキーをやってみた。1泊2日のおすすめプランを紹介!

スキー初心者が蔵王温泉を楽しむ1泊2日のおすすめプラン こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 今回は、「スキーの初心者だけど蔵王温泉でスキーを楽しみたい!」という方のお悩みを解決します。 ...
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ライフハック

銀山温泉は日帰りで楽しめるのか?日帰りで行ってみた結果!

銀山温泉は日帰りでも、そこそこ楽しめる。 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 今回は、2019年の2月に銀山温泉に日帰りで行ってきました。 銀山温泉は、山形県にある温泉街で、泊まるには3...
ライフハック

阿波座のランチ「岩なが食堂」は味よし、栄養バランスよし、コスパよし、雰囲気よし!

阿波座のランチ「岩なが食堂」は味よし、栄養バランスよし、コスパよし、雰囲気よし! こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 大阪で一人暮らしをしていると、美味い料理店が多すぎる問題に直面します。...
ソーシャル

「副業でNPOは本業のメリットになるか」から考える、「副業は本業のためにするな」というお話。

「副業でNPOは本業のメリットになるか」から考える、「副業は本業のためにするな」というお話。 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 「副業でNPO」は本業でのメリットになるか」という記事で、...
ソーシャル

【プロボノ】プロボノの「報酬」とは、成功との関係性について【サービスグラント・京都・感想⑥】

【プロボノ感想・考察】気候ネットワーク プロボノワーク⑥ プロボノの報酬とは?【サービスグラント】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 【プロボノ感想・体験談 in 京都⑤】プロジェクトの...
ビジネス

【書評】「天才を殺す凡人」で、自分の才能を見つけ出す旅に出よう。【Kindle おすすめ本】

【書評】「天才を殺す凡人」で、自分の中の天才・秀才・凡人を救い出す。【Kindle おすすめ本】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 突然ですが、集団での活動で、例えば学校生活・ビジネス・...
ビジネス

【書評】「転職の思考法」は、最高のキャリアの相談者【Kindleおすすめ本】

「転職の思考法」は、「そもそも、転職を何故するのか」を相談できるおすすめ本 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 就活生の方、第二新卒の方、キャリアチェンジを考えている中堅の方、キャリア選び...
ビジネス

【書評】「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」は、全社員のモチベーションを上げる魔術【Kindle おすすめ本】

【書評】「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」は、全社員のモチベーションを上げる魔術【Kindle おすすめ本】 こんにちは、17卒社会人の外資系営業マンのたーとむ(@tartom7997)です。 ところで、あなたの会社のマーケテ...
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