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新規事業・レガシー産業への営業のコツは、キャズムの溝を超えること。

さて、今回は「新しい製品」や、「新規事業提案」をお客様に営業する際のコツをお伝えしたいと思います。法人営業のコツは、よく言われているのは、「キーマン」を探すことでしょう。購入の意思決定者意思決定をサポートする内通者実際にサービス・製品の使用者など、状況に応じてアプローチすべきキーマンは多様に存在します。この「キーマン」、新規事業や新製品・新サービスを営業する際には、「新しい物好きなキーマン」を味方に付ける必要があるのです。
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【感想】「マンガでやさしくわかる起業」で、起業への敬意と生存戦略を学ぶ。【書評】

今回は、「マンガでやさしくわかる起業」を読んで、学んだ感想をお伝えしたいと思います。さて、突然ですが、あなたは起業3年後の事業の生存確率はご存知でしょうか?起業というと、キラキラした華やかなイメージがあるかもしれませんが、その裏側の現実にはサラリーマンからすると非常に勉強になるものがあります。そして、こちらの問に関連して、「マンガでやさしくわかる起業」からは起業に関する下記のような現実とそちらへの対策を学べます。「起業」における厳しい生存確率の現実と、それへの敬意「起業」をする際に「生存確率を高める手順・戦略」「起業戦略」から見る生存事業の社会的な価値
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「転職と副業のかけ算」が教える「副業=己の強み×市場ニーズ」の方程式【書評】

最近、副業や脱社畜、勤め人卒業などという言説が一部で流行っていますね。会社だけの経済的基盤に依存しないという点は非常に同意できる部分ですが、今の仕事が嫌だからといって、副業しよう!なんて考え方はうまくいかないかもしれません。そんな本業と副業のバランスや組み立て方を教えてくれる人がいます、そう「moto」さんです。今回は、motoさんの出版した、副業と本業の関係性が学べる「転職と副業のかけ算」を読みましたので、感想・書評を書いていきます。
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【Voicyカタリバ】荒木マスター公開収録から学ぶ「コミュニティの本質」

2019年の10月8日に、音声スタートアップのVoicyの番組である「荒木博行のbook cafe」の対談イベントに参加してみました。今回は、荒木マスターのファンという参加理由もあるのですが、「コミュニティあるべき姿とは何か?」を知りたいと思い、参加してみました。「コミュニティ」のあり方に興味を持ったのも、最近のトレンドである、オンラインサロンの注目が一つあります。
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「僕らはSNSでモノを買う。」から学ぶ、真のフォロワーの増やし方【書評・感想】

ブログやウェブメディアをやっている方で、SNSマーケティングに悩むことが多いと思います。他方で、「SEOやウェブライテイング等を理解してきた、しかしSNSでどう集客したら良いかわからない」といった悩みもあるでしょう。今回は、SNSマーケのプロの本で、それを体系的に学ぶことのできるおすすめの本である「僕らはSNSでモノを買う。」の書評を致します。私もブログをやっていて、同じようにSNSに悩んでいるので、読んだ中で参考になったポイントを紹介しますね。
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【営業】目的・目標達成のための外資系流KPIの立て方【事例あり】

今回は、その目標管理の一例として、私がいつも営業の売上(KGI)を達成するために、どのように営業目標(KPI)の立て方を考えているのか、また、その管理の方法をどのように考えているかを、お話ししたいと思っています。外資系メーカーの営業職の直伝の目標管理・KPIの立て方の手法になりますので、皆様のビジネス・私生活・趣味などの目標達成にも、応用していただければ嬉しく思います。
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【外資系流】誰でもできる「感動させる」パワポ・プレゼン資料の作り方

最近、部署異動あって、新しい仲間たちに「プレゼンがわかりやすい」と評判を頂いております。「どうしてそんなにプレゼンが上手なんですか?」と最近、後輩からも聞かれることもあり、実際に教えることもありました。なので今回は、外資系流のプレゼン資料・パワポ資料の作り方を皆さんに共有したいと思います。良いプレゼンをするためには、良いプレゼン資料の作る必要がありますので、最高の資料を一緒に作りましょう。
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【書評・感想】「ビジネス書図鑑」が多忙なあなたを幸せに導く本を教えてくれる。

皆さんは普段、いわゆる「ビジネス書」を読みますでしょうか。ビジネス書は、自分の仕事のやり方に対して、プロからのアドバイスや思考フレームをいただける有効な投資であると私は考えています。「そんな有効な投資とわかっていても、本を読む手が進まない。」、このような悩みを解決し、ビジネス書の読書をはかどらせてくれるのが、「見るだけでわかる!ビジネス書図鑑」です。今回は、「見るだけでわかる!ビジネス書図鑑」を読んだ感想と書評をさせていただきます。
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【保存版】売れる営業マンになるための成長ロードマップ【マインドセット・スキル・プランニング】

売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。
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【書評】「チャレンジャー・セールス・モデル」で、トップセールスマンの特徴を学ぼう。【感想まとめ】

今回は、トップセールスマン・売れる営業マンが活用する「最新の営業スキル」に関する本の書評をしていきます。その本の名前は、【チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」】です。経済不況の中でも、売れる営業マンが何故かいる、そんなことに着目して、「彼らがなぜ売れるのか?」、ということを調査した本になります。
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